大家还记得一个月前，周受资出席 Tiktok 听证会那档子事儿吗？

(资料图片)

万万没想到，后来 Tiktok 旗下一个叫 Lemon8 的 APP ，却成了这个故事的主角。

因为怕失去冲浪的“快乐老家”，网友互相安利 Lemon8 ，相关话题的阅读量，直接冲上了 24 亿。

而在 Lemon8 平台上，随机点开一个帖子，大伙们都在喊“我是从 Tiktok 过来的”。

结果听证会才过去四天， Lemon8 这个字节旗下的 APP ，就被冲上了美国 APP Store 下载总榜 Top10，生活方式类目的第一。

不过，体验了这个社区的时候，才猛地发现，字节系竟然悄悄用着“小红书模式”，开始在海外"逍遥"了。

打开 Lemon8 的用户界面，一股熟悉的味儿扑面而来。

经典的双列分布，一眼就能看出它和抖音、 Ins 等 App 的差别。

左边是Instagram，右边是Lemon8▼

再加上 Lemon8 的内容与小红书的“统治区”家居、美妆、旅游基本重合。

妥妥的就是一个小红书的“姐妹篇”啊。(国内媒体甚至已经迫不及待的给它冠上了小黄书的外号。)

而且要不是字节这次听证会的插曲。我猜大多数人都没注意到，字节带着小红书模式已经出海三年了。

而这三年，字节还真搞了点好东西出来。

2020年 3 月，字节在日本上线种草社区 Sharee（后来改名成Lemon8）。

上线一年就收获百万日本用户，于是他们乘胜追击，开拓了东南亚市场。

第二年，便在泰国成功复制这个出海模式。

而现在，才3岁的Lemon8，就已经收获了 1600万下载，成为日活 400w 的黑马 APP 了。

按照推特的估值体系（一个用户的对估值的贡献在100美元左右），相当于字节整出了个 4 亿美元估值的产品。

在这个互联网有点寒冬的年代， Lemon8 多少有些热得过分了。

Lemon8能这么顺，其实和“小红书模式”脱不开关系。

毕竟这模式，可是被中国这个“互联网怪物房”，亲测有效的。

首先 Lemon8 的定位，就和外面那些妖艳的 App 不大一样。

种草类社区一般对标的是 Ins 。

Ins 的用户都清楚，它有点像朋友圈。大伙们上 Ins ，多半是看看好友的冬天，或是追追星这类的。

但是 Lemon8 更强调“给用户更多的选择”，因为它既有“关注”页面，也有“为你”页面。

简而言之，Ins展示它定义的生活方式（精致、网红），但 Lemon8 给你看到更多元的样子。

而这，就踩中了不少用户的 G 点。

最近彭博社便专门写了篇文章，分析了一下现在的用户喜欢啥：

精致的事物和人，天生就会更吸引目光，但由于疫情、经济下行等原因的综合影响。大家更愿意更关注线下真实发生的小确幸。

过度精致，反而会给大家一种焦虑感。

甚至在某种程度上，多元化、真实已经演化成了某种“政治正确”。

反正看完这些描述，我一度怀疑这是篇给Lemon8量身定做的软文好吧，

除此之外， Lemon8 还强调一个深度图文。

比如Ins内容的核心是高清大图和亮眼的标题，但是 Lemon8 在内容上，就截然不同。

Lemon8 官方直接上手教你发图文，比如配图格式得是高清竖屏照片，每次最好发 3-7 张，配文要在 100到 300字之间。

创作者还可以在图片上添加文字，要么标记东西是啥，要么指出在哪儿可以找到啥物品。

主打一个用户体验上的深度种草（功能性），和Ins类的感官刺激（美就完了）就区别开了。

而且光这一点，不少人用了就爱了。

没想到老外也好小红书这口。

不过有趣的是，拥有爆款产品的小红书，出海却失败了，而且一连失败 5 次。

反倒是借鉴了小红书创意的字节出海变现不错。

虽然有小红书前几年亏损太严重，以至于腾不出手（资源）处理海外业务的原因。

但是，这也不得不让我们正视“字节系”在出海方面的技高一筹。

首先是背靠大树好乘凉。

Lemon8出海比较出色，和Tiktok、CapCut、BuzzVideo（海外西瓜视频）打下的江山脱不开干系。

比如在日本， Lemon8 可以直连 Tiktok 账户，光这一点就相当于提供了几千万的潜在用户。

而且 Tiktok 的日本部门也在有意识地用自己的影响力去给 Lemon 造势。

比如：Lemon8 图标显示在移动设备上，屏幕上可以看到字节跳动；明星入驻，都会告诉家人们，自己在用 Lemon8 等。

当然，作为一个内容平台，出海最大的问题其实还是文化差异，比如说，一个中国员工去日本搞本土化，显然是不现实的。

字节的办法是，本土人负责本土化。

2017 年 Tiktok 出海日本时，就形成了一个规矩：至少要有一半日本人，而中国员工也都需要有当地生活和留学经验。

还有个形象的例子是，字节为印度研发的社交应用—— Helo ，很长一段时间以来，该软件的语言甚至没有英语选项，却意外的支持 14 种印度地区语言和方言。

再加上和Tiktok的梦幻联动，目前Helo已经是拥有 4000万印度用户的巨无霸了。

如今 Lemon8 的出海也沿用了这种模式。

可以说这种对本土化的重视，算是字节的传统技能了。

一些本土化活动▼

不过，说实话这些本土化技巧，以及提高影响力的手段，虽然挺有效的。但是换任何一个大厂，只要够重视，就能做到吧。

那么，在大家都觊觎小红书模式的背景下，为啥只有字节做的还不错呢？

字节出海的核心竞争力在于：国内互联网内卷的环境诞生出的算法。

招商证券在一篇研报中表示：

不少人都忽略了字节的算法在本土化上的超强竞争力。算法减少了本土化的文化摩擦成本，使出海模式可复制，可短时间内投放到不同市场。

要知道，内容平台出海，一般都有一条复杂的流程。

这就已经够冗长了。

更离谱的是，即使用这种方法在日本出海成功了，但是去泰国，还得再走一遍流程。

效率太低了。

这也是为啥，这么多年了，中国 APP 的出海对象主要还是东南亚等少部分地区。

可如果能用上字节的算法，就很神奇了。

就像抖音的猜你喜欢一样，即使是美国人、非洲人，只要玩了抖音，大数据算法就能摸清他们的偏好。

这样一来，只要我多生产多种类型的内容，让算法去分发，就能给大家安排得服服帖帖的。

所以在美国 APP 下载榜单上，我们甚至可能会看到前三的 APP 有两个是字节的，剩下一个是拼多多的海外版。

当然，我倒不是在“神化”字节，其实字节在出海方面的问题也是常有的。

即使是算法存在优势，在字节直播带货模式出海的过程中，也难以避免“英国主播就因为心理上没法接受带货廉价商品而罢工”这样不可控的操作。

但是，字节能通过算法让 APP 出海更简单的过程，让我们好像看到了一批手握大数据的互联网企业，出海全球赚的盆满钵满的未来。

比如，同样耕耘大数据的阿里就是一个典型的种子选手。

总而言之，在大数据的帮助下，我们好像处在一个中国 APP 的大航海时代。中国特色 APP 未来也可能在国际市场上嘎嘎乱杀。

不过，说到这里还是要给大家泼一盆冷水。

就说 Tiktok 吧，虽然混得风生水起，但要去看它的出海道路，也并不顺利。

不说之前的听证会了，美国蒙大拿州也会在 2024 年开始禁止下载 Tiktok。而围绕着它产生的各种纠纷，更是数不胜数。

字节会不会是那个“哥伦布”，就不一定了。